新消费时代，看佳得乐轻爽如何玩转营销

“得年轻人得天下”，已成为众品牌心照不宣追求的定理。面对庞大却有着极强消费能力的Z世代，品牌必须需要及时调整思路，找到与Z世代的对话方式。但是在当下消费者注意力极度碎片化、互联网流量触顶的媒介环境下，品牌要想吸引Z时代的注意力，实现与年轻人的沟通变得更为艰难。

那么，品牌该如何升级自身的年轻化营销策略，更好地与Z世代进行连接呢？近日，佳得乐轻爽新品上市与小米营销的跨界合作为我们带来的新的启示，在精准锁定目标用户的同时，联合小米可穿戴设备的影响力，实现曝光量与销量的同步提升，成为行业又一出色的营销范本。

基于轻运动场景，强强联手打造强声量

随着国民生活水平的提高，人们的消费观念也在发生转变。一个非常明显的体现是，大众对健康的关注提升到了新的高度，“运动”、“健身”已经成为年轻人关注讨论的重要话题。

根据 CBNData《国民运动健康趋势报告》，76%的人认为自己在疫情后更重视也更愿意运动，疫情期间运动健身APP月活规模同比增加1.9倍，使用时长同比增至2.5倍。

但传统的运动又太累或太耗时间，于是，负荷小、强度小、能耗低、简单易行的“轻运动”成为年轻人的选择。轻运动的魅力就在于不需要大块的时间，也没有场地、器材的限制，用户在办公室、户外、通勤路上等地只需抓住一点间隙就能来一场轻运动，让自己的身体状态得到改善。

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面对这一热潮，拥有专业运动补水背景的佳得乐推出了佳得乐轻爽，聚焦轻运动场景，主打“活力补水”概念。佳得乐轻爽不仅可以快速补充在运动中流失的电解质，同时0糖0卡，提供维生素B6，契合了年轻消费者追求健康的需求，成为轻运动人群补水新风尚。

而小米手环天然具有这样的优势，以[硬件]核心的触点，覆盖各类运动场景，有[轻运动]就有[小米]，这都使得其成为触达轻运动圈层的重要媒介。特别是此次新上市的小米手环7 Pro，在功能方面新增独立卫星定位功能，支持脱离手机使用，让用户在运动时可以减轻负担轻装上阵，完美契合了佳得乐轻爽聚焦的轻运动场景，两者在“轻运动”上的高度契合，为此次佳得乐轻爽与小米营销合作奠定了坚实的基础，CP定制套装的推出也顺理成章。

据悉，在此次小米营销与佳得乐双方推出的定制礼盒中包含了佳得乐轻爽饮料、小米手环7Pro新款腕表和融入佳得乐品牌活力元素的定制款表带。集时尚与实用与一体的定制礼盒可谓“诚意满满”，受到轻运动爱好者的追捧也就在情理之中。

如何才能得到这套CP定制礼盒呢？佳得乐官方微博与小米官方微博以海报联动的形式给出了答案：7月4日21点，来百事饮品天猫旗舰店，即有机会0.01元秒杀运动CP套装。官方联动、共同助推不仅将话题声浪推向新高度，同时实现为官方旗舰店导流，直接带动销量的增长。

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尤为值得一提的是二者还在天猫官方旗舰店进行了店铺联动，调动手淘首猜投放、店铺首页轮播、店铺首页弹窗等诸多黄金资源位进行强势导流，在实现品牌大曝光直接带动销量的同时，也让“时尚运动新选择”的合作理念也潜移默化地植入用户心智。

强化场景营销，提升用户体验

在当下的数字营销时代，消费者和品牌的角色在被重新定义：消费者不再只是被动的信息接受者，而是主动参与到产品共创和营销传播之中。这就要求品牌以有趣、新颖的方式引发用户的关注，让用户在参与中化身为主动传播者，从而进一步提升品牌的曝光度与影响力。

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此次合作中，佳得乐轻爽×小米营销发起工间操、肩颈舒缓、瑜伽、跑后拉伸四大场景轻运动打卡活动：用户完成打卡任务获得惊喜好礼，通过有奖任务和话题引导调动用户的参与积极性。同时，小米营销将轻运动打卡融入用户生活，打卡完成后可一键添加日历预约明日轻运动／点击文字链添加至桌面ICON，既方便用户后续持续打卡，也增加了用户参与打卡黏性。此外，小米营销还为佳得乐轻爽发起了定制H5打卡活动，用户可以一键生成social海报进行分享，既满足了用户社交的需求，又让其化身为主动传播者，吸引更多的用户参与进来。

不仅如此，小米MIUI覆盖了小米视频、个性主题、多看阅读、音乐等在内诸多APP。此次合作中，佳得乐轻爽借助智能大数据定向锁定其中的轻运动相关用户，通过小米移动端系统级优质资源+运动入口实现对这些目标用户的精准触达，为打卡活动强势导流，持续为品牌传播造势。尤为值得一提的是此次创新性覆盖 [ 开屏联投 ] ——调动了多个黄金APP的开屏联投放，实现对更多轻运动用户的触达。

此次佳得乐轻爽与小米营销通过这一系列的操作，使“轻运动”和佳得乐轻爽实现了强连接，让用户在轻运动场景中强化了“轻运动时，要喝佳得乐轻爽“品牌的认知，形成黏性和忠诚度，并转化为购买。从结果来看此次活动也非常成功，远超品牌预期。在获得用户的大量关注和互动的同时，佳得乐轻爽“活力动态 轻爽打开”的产品理念也深入消费者内心。

 总结

面对持续细分、竞争愈发激烈的饮品市场，品牌要想从中突围变的更为艰难。对新品牌来说，要想占据一席之地，赢得年轻消费者的青睐，除了打造差异化的产品之外，在营销上也必须独辟蹊径，以更加个性化的营销方式在吸引他们注意的同时，潜移默化地占领用户心智。

此次，佳得乐轻爽与小米营销的合作基于双方共有的轻运动的场景，创新性地打造了一场贯穿品牌营销理念的跨界营销，不仅实现了与年轻受众紧密连接，为品牌打造了高声量，更重要的是潜移默化中在年轻用户群体中树立了“轻运动时，要喝佳得乐轻爽“的品牌认知，为品牌未来持续与年轻人进行深度沟通，长久实现转化奠定基础。这也为一直在寻找与年轻消费群体进行对话沟通的有效渠道的品牌带给来行业年轻化营销的新启示。