JCGP健康度榜单来了！618消费者运营机会

增加品牌新客，并对他们持续运营，成为当下品牌生意增长的关键。换句话说，既要新客获取，又要把消费者留住。

天猫618临近，JCGP（Joint Consumer Growth Program）健康度榜单落地阿里妈妈营销策略中心。通过会员运营能力、拉新能力、策略人群渗透、优选单品等维度综合形成健康度指数。可以实时观测品牌自身在行业中的位置，以及标杆品牌的参考指数。更有提升排名的权益激励，助力入围618赛马会。

实际上，从去年618开始，阿里妈妈就联合天猫大快消行业，推出JCGP联合消费者增长计划。帮助品牌获取更多消费者，并加深与他们的关系。

如何将消费者运营化整为零到各个细分场景实现突围？

首先，会员运营能力成为撬动增长的重要机会。健康高效的会员运营目标是：人群向高价值区域流转，提升会员生意贡献。预算向拉新倾斜，提升人群增长规模。简而言之，更多的预算应该放在新会员的获取，和公域非会员的营销触达。私域和已有会员依靠运营方式唤醒和留存，而非过多营销投放。

其次，在拉新能力、策略人群渗透上，"品牌人群渗透"功能帮助品牌洞悉细分市场消费者运营渗透情况，并提供行业benchmark，发现品牌在营销曝光渗透和成交渗透上的可优化空间。与此同时，提供依托阿里媒体矩阵的Media Mix品牌媒介组合洞察，分析媒介覆盖情况，频次及触达时间，给出媒介策略建议。

最后，把握优选单品场景也是突围机会之一。通过搭建模型进行预演，根据品牌经营目标，帮助完成消费者资产拆解，以及营销预算在媒介组合上的投资比例。5月份某国际美妆品牌为旗下高端护肤品独立开设天猫新店，运用这一方式，为品牌新店铺启动提供营销策略。