汇量科技15亿收购热云数据的背后，营销SaaS模式正受到追捧

近日，汇量科技（Mobvista Inc.）发布公告，宣布将全资收购热云数据，总交易对价超过15亿人民币(含现金及股票)。这样的大动作一出，瞬间引发业内一片热议。那么，汇量科技缘何会收购热云数据？其背后有着怎样的发展逻辑？此次收购事件，又彰显了MarTech领域怎么的发展趋势呢？

15亿收购热云数据，汇量科技为哪般？

汇量科技成立于2013年，专注于为全球应用开发者提供移动广告及移动数据分析服务，满足应用开发者在其生命周期发展中的广告、变现及移动分析需求。根据汇量科技发布的2020年财报显示，汇量科技总营收达5.16亿美元（约合人民币33.92亿元）。在疫情影响下的2020年，汇量科技能够取得这样的成绩，无疑十分难得。而这样成绩的取得，离不开汇量科技在MarTech领域的持续加码：2015年，汇量科技开始布局程序化广告业务；2016年成功孵化程序化互动式移动广告平台Mintegra。而从财报数据来看，Mintegral收入同比大幅增长105.4%，达3.06亿美元，已经成为公司主要的收入来源。财报显示，报告期末，Mintegral平台流量开发者数量达到5071个，较2020年上半年增长21.5%，留存率达78.0%，前景依然十分可期。随着企业数字化转型不断加速，以及越发碎片化的媒体环境，对于MarTech的需求持续提升。面对这种趋势，汇量科技也不断在MarTech发力，以更好的产品和技术赋能全球应用开发者，助力他们实现商业增长。SaaS则是汇量科技发力的新方向——2019年，汇量科技提出“SaaS工具生态”战略：通过构建更完善的产品矩阵，覆盖开发者由小到大发展过程中，从统计分析、用户增长和商业化到云成本优化等不同阶段的核心场景，并让这些产品之间产生互相促进的协同效应。作为国内移动监测和营销科技公司，热云的产品覆盖了移动广告效果监测、广告素材分析、广告防作弊、广告智能投放、A/B测试等领域，为行业客户提供流畅、安全、高效、便捷的数据分析及决策服务，让数据驱动营销。据悉，收购完成后，热云数据将作为汇量科技旗下全资子公司保持独立品牌和运营，为全球开发者进入中国市场提供更加完善的大数据和全链路移动营销SaaS解决方案，成为汇量科技“SaaS工具生态”的重要组成部分。

“营销+技术”双核驱动的玩家正越发受到市场追捧

从宏观视角来看，汇量科技对热云的并购也彰显了在全球数字化转型的大趋势下，MarTech正越来越受到各方重视和追捧。据非凡产研数据，今年一季度国内 MarTech 行业的融资规模总额达67.3亿元，融资次数共计77次。而其中汇量科技正在积极布局和完善的营销SaaS则是火热的赛道之一。据Fmarketing3月份统计，自2020年以来，营销SaaS行业融资已高达27起。这也在很大程度上说明，SaaS正在不断被市场接受和认可，未来将释放出更大的市场潜力。汇量科技15亿并购热云不仅能够完善和提升自己在技术、数据方面的实力，为更多开发者提供更好、更全面的技术和产品，助力客户更好地发展，更重要的是出于对“SaaS工具生态”的战略考虑。不仅是汇量科技，另一家移动营销企业东信营销科技也积极在SaaS领域布局。自2004年成立以来，东信营销科技一直致力于MarTech的研发、创新、应用及推广，并向其客户提供移动营销服务。多年的市场经验，使得东信对市场趋势的变化有着极为敏锐的嗅觉，每一次都准确地把握行业的发展脉搏，从DMP到互动广告，再到程序化技术、推出点媒品智，每一次都走在了行业的前端。在SaaS领域，东信营销科技布局较早。早在2018年，东信便推出了自主研发的营销云SaaS产品，是国内较早一批采用基于SaaS的移动营销模式的公司之一。通过一系列的积极布局，成功抢占先机，为在接下来的激烈竞争占据了先机。值得一提的是东信科技已于3月28日向港交所主板提交上市申请,中银国际与海通国际为联席保荐人。

根据东信的招股书显示，公司主要提供两类移动营销服务：精准营销服务和整合营销服务。具体来看，精准营销服务主要是于营销活动的生命周期进行效果评估、实时分析及高频优化；整合营销服务主要提供予业务成熟稳定客户的精细的营销活动，该等客户旨在树立品牌形象、增加品牌曝光度、提升品牌知名度、维持受欢迎度及实现其他特定营销目标。东信早在成立之初就确立了“用科技让营销简单、高效、有趣”的企业使命，积极在SaaS领域进行布局，并于2018年推出了自主研发的营销云SaaS产品，将SaaS技术融入移动营销服务中，从而更好地帮助客户更高效完成营销目标并提升其营销支出的投资回报率。

据悉，东信自主研发的一站式智能营销云“MarketingDesk”，打通投放端，优化运营端，可帮助广告主实现从投放前的市场信息搜集、跨平台的营销指数分析、营销策略智能推荐、创意素材选择，跨平台成本比较，以及优投放策略分析，到投放后的数据归因分析等进行营销链路的能力提升。截至2020年三年业绩期內，东信云SaaS产品已累计服务超逾6400个集团客户，其中包括超过四分之一的2020年财富五百强中国公司。从客户组成来看，主要客户处于TMT及教育两个行业中，占比超过50%。截至2020年12月31日，SaaS产品已拥有32024名注册用户，拥有2195名付费用户。尤为值得一提的是东信的移动营销服务与MarketingDesk之间可通过数据共享及功能融合相互赋能。一方面，MarketingDesk为东信营销向客户提供服务及提升客户体验奠定了坚实的基础；另一方面，其通过使用人工智能机器学习技术进行的数据挖掘及分析，优化算法模式及推荐引擎，持续进行自我强化。

从营收来看，东信也保持着较快的增长速度：在2018年、2019年和2020年三个财政年度，营业收入分别为3.27亿、5.01亿和9.20亿元人民币。公司收入来源主要来自移动营销及SaaS产品，其中移动营销收入占收入超过9成，SaaS产品的营收也在以较快的速度增长。

而从全球市场来看，东信营销科技、汇量科技都在积极布局的SaaS行业正迎来爆发式增长：Zoom的估值在过去一年中增长率达到惊人的420%，为其市值增加了880亿美元；向SaaS转型成功的Adobe市值更是超过了Salesforce，成为当下市值高的SaaS企业。SaaS在美国市场的快速发展，也在一定程度上昭示着其在国内市场也将存在广阔的市场前景，未来十分可期。

结语

随着流量红利得进一步消失，营销竞争更趋激烈，与此同时，传统的营销方式在不断失效，如何通过技术、数据为营销赋能，破解增长困局已经成为行业思考的核心问题。在接下来的存量竞争时代，“营销+技术”或将成为破解增长困局的利器，唯有以“营销+技术”双核驱动的玩家才有机会赢得最终的胜利。