家庭场景营销怎么破？一文让你读懂腾讯OTT的三个聚焦

从DTV到IPTV再到OTT，技术的发展带来人们越来越清晰、真实的影像世界。如今5G技术来临，电视产业迎来了翻天覆地的革命。尤其是近年来，随着视频技术的突飞猛进，越来越多用户开始从手机端的“小屏”模式向“客厅大屏”靠拢，信息接收渠道的迁徙也正在影响互联网广告的触达方式。腾讯OTT以多元开放的视听内容触达千家万户，助力亿万观众跨入家庭大屏时代。近日，腾讯公司客厅业务部OTT国营销总监张岩、腾讯公司客厅业务部OTT策划总监李博地、腾讯视频制片人，与众多业内人士齐聚腾讯北京总部，共同见证腾讯基因如何助推新电视营销的能升级。

大屏价值凸显

据调查显示，预计明年，智能电视市场份额将达到70%，日活规模即将破1亿，已然成为大众媒体。家庭场景天然适配教育、旅游等行业的营销，无论是二人世界、还是三口之家，亦或是三代同堂，以上三种模式一起收看大屏节目的场景已超过了80%，一屏即可同时触达2.7人，具备直接、高效、等其他营销方式无法比拟的大屏优势。此外从人群结构来看，OTT用户更成熟，在三线以下的下沉市场增速更快。目前腾讯日均覆盖用户增长高达100%，其中多屏的占比为40%，客户群体不仅成熟高端其具商业价值，且在腾讯先天数据优势基因助力下，建立的家庭ID实现了从TA到TH（Target Home）的转变，真正通过家庭标签完成投放，对于适合家庭场景决策品牌的教育、旅游、行业的适配性更高。

新电视营销下单屏聚焦三大解决方案

腾讯OTT策划总监李博地指出，随着数据标签的建立和新电视营销的兴起，单屏聚焦的优势也越来越凸显。具体表现为三大解决方案，通过超级品牌日、轰炸机、大屏剧场等多元化产品实现家庭覆盖，通过建立家庭数据标签达到触达，通过大屏后链路和内容互动实现品效协同。教育、旅游两大行业都属于家庭场景决策购买的行业，腾讯OTT智慧触达家庭场景，找到TH(target home），构建丰富的流量池，为教育、旅游行业的推广营销效果带来新机。针对教育营销行业，例如k12网校，启蒙教育机构等迅速建立品牌品效转化的需求，腾讯OTT可通过多元化的产品运营、家庭数据标签、大屏后链路内容互动满足不同教育品牌各个阶段的营销推广需求，真正实现强曝光、精覆盖、品效合一。

例如许多教育品牌有迅速建立品牌认知的需求特点，腾讯OTT提供了智能大屏轰炸机产品，即在黄金时段Block Buy，同时定制时段包段 (CPD)，以每10分钟为一个时间窗口集中曝光，100%覆盖招商回流内容，给用户留下即为深刻的印象。腾讯OTT对家庭人群进行分类并建立起家庭标签，可以准确帮助教育机构寻找到有明确教育需求的家庭（target home），同时还有效实现了根据目标家庭标签投放及再营销，对有孩子的家庭实现了早教、培训、英语等各类教育课程的销售。

此外，腾讯OTT大屏后链路升级优化有效的促进了教育品牌的营销转化，如今，大屏前端的观众只需轻点手机，扫一扫屏幕上的常驻二维码，即可实时跳转至购买链接，下单即可完成购买，腾讯OTT大屏链路广告产品整个播放过程中都可以进行有效转化。对于心动但又犹豫的观众，腾讯OTT提供的网课试听等多种体验方式打消了顾忌，大大提升了转化率。

针对旅游行业，在腾讯科技和大数据的助力下，腾讯OTT以高清、直观、面多元的视觉冲击可给旅游目标人群带去有效体验，腾讯OTT提供的超级品牌日助力旅游营销，客厅链路覆盖不仅覆盖用户天收视点，更是使UV实现高频可见。同时结合内容IP线上下聚合SVIP也可带动转化，打通线上线下，实现营销转化。从多屏覆盖到单屏聚焦，腾讯OTT实现了链路整合品牌曝光升级，通过家庭标签实现家庭触达，促进品效协同发展。从开机，暂停，贴片、浮层广告到六帧屏保，浮层凸显品牌形象，屏保面展示内容。未来，腾讯OTT还将继续深耕互联网电视领域的价值，并产生更多创新营销可能，推动新电视营销的升级，助力教育、旅游行业的实效营销！

从品牌到品效，从曝光到数字链路营销，腾讯公司客厅业务部OTT国营销总监张岩指出，腾讯OTT不断深耕互联网电视领域的价值，并产生更多创新营销可能，AI语音广告、电视购物、跨屏互动、云游戏广告、VR广告等，在腾讯基因的助力下实现新电视营销的能升级！