2022年即将结束，品牌是否有形成长效的营销竞争力？2023年的营销场景又会迎来怎样的变化和趋势？

当下，营销面临的普遍问题是品牌处于媒介多元化、内容丰富化的大环境中，碎片化的信息使得品牌难以长久抢占用户的记忆，进行高效的整合营销就成为了品牌共识。因为大家都在做整合营销，但真正“整合效果好”的并不多，这其中，既有策略制定、营销创意、传播节奏等点状原因，也有高效整合工具及强有力的营销团队缺失等线性原因。

近日，Fmarketing与卓尔数科整合营销负责人胡芙妮进行了深入对话，或许可以从中窥见卓尔数科是如何从广度布局到深度触达，实实在在的帮助品牌解决在各个阶段的营销痛点。他们将整合营销的核心优势总结为5个S：

S1（Strategy）策略咨询：通过解析行业趋势、spu洞察、电商策略分析等，为品牌找到解决方案；

S2（Social）社媒营销：即主流媒体平台投流服务，覆盖小红书、巨量引擎、微博、腾讯等，帮助品牌扩大声量；

S3（Seed）种草营销：对明星、kol、koc达人资源进行筛选、采买、运营等，助力品牌培养新用户；

S4（Service）一站式托管：提供视觉创作、产品拍摄、内容运营等服务，为品牌打造超级市场部；

S5（Sale）电商营销：包含平台直播、达人带货、私域运营、数据监测、会员营销等，从根本上实现品牌营收增长。

以下是Fmarketing与卓尔数科联合创始人胡芙妮的对话整理：

挨个儿来敲门，今天您“痛”在哪

“近几年，不少企业开始缩紧营销预算，从接触客户来看，痛点在哪里？”新的营销环境下，品牌很重要的一课，是要如何通过有效的方式和媒体触达品牌的核心TA，以及用什么内容或形式，吸引和留住更多目标用户的目光，传递好品牌的价值影响用户认知。

“你会发现一个趋势，品牌方会把整体预算拆解得更细，不论营销场景如何，更多的最终营销导向会落到销售层面，且更科学的看到品效销的打通的必然性。”

“更多从品牌落到产品的维度和用户进行沟通，以主推品带动新品，带利润品，再逐步在品类占位。”

虽然不同的客户具体的诉求可能有所差别，但是对品效的追求愈发趋同。

过去，品牌客户和效果客户有着截然不同的营销目标，但现在这种界限正变得愈发模糊。比如品牌部门，他们在追求品牌曝光的同时，也期望能够与电商实现联动，在做品牌的同时，带动销售转化；而销售团队，他们在追求效果、拉动整体销量的同时，在一定程度上希望与品牌团队和市场团队进行合作，帮助实现人群破圈。

CTR洞察《2022中国广告主营销趋势调查报告》也证实了这点。报告显示，2021年广告主将52.5%预算用于品牌广告、47.5%用于效果广告，而在2022年，广告主品效预算占比的差额进一步收窄，分配预期更加均衡。

“从大的品牌战略上来讲，未来品牌方营销一定要实现品效销合一。做品牌是一个持续打造品牌增量的过程，这是一个「存钱」的过程；而销售转化则是一个「取钱」的过程。如果一直只取不存，那么从品牌的长效增长来说，当达到一定峰值后，势必会迅速衰落。

因此，对品牌方来说，一定要将品牌打造和品牌销量提升有效地结合起来，并将品牌力的建设和最终的销售转化之间进行连接，实现品效销三合一。”

“要声量，也要销量”已经成为众多品牌们的一致追求，但是在当下碎片化和去中心化的媒体时代，要想实现“品效销合一”绝非易事。“品”负责品牌主张的传递，“效”重在社交声量与用户互动，“销”则落在生意的达成，三者的割裂向来是品牌营销的痛点，其中涉及品牌策略、内容策略与传播策略等多个环节，不同策略间只有做到内在的协同，才有可能在实际落地中，达成品效销合一。

再者，回到实际情况，品牌方们普遍面临着三个问题：

1. 流量从哪里来？

对于企业而言，核心的一个问题就是目标消费者在哪里？长啥样？怎么来？针对不同的流量人群采取什么样的策略才能吸引到？

1. 品牌力建设和销量如何拉通？

在企业内部，品牌部门和电商部门协同去做目标拉通？

3. 预算有限，资源如何整合？

针对这些营销痛点，卓尔数科在单点触达精准营销的基础上升级至整合营销服务。

卓尔数科治疗：靠创意靠经验靠策略靠资源还要靠科学

症状描述1：“目标在哪里？”

治疗方案 靠策略 服务团队：行业预言家

“初期跟品牌方接触碰撞的时候，他们更希望了解我们对产品、对品牌的一个咨询和策略洞察，对核心TA用户场景的剖析。”

不论是初创品牌，还是较为成熟的品牌，都更愿意服务商从宏观的视角、市场的趋势、产品的亮点把控去提供解决方案。比如：从整体的品牌生命周期来看，它的对应人群怎么去找？现阶段竞品是什么样子？...

那我们就会根据所属行业去做一些调研、报告研究以及方法论提炼，再去匹配从客户的维度做具体解决方案，形成一个有效的营销策略打法：从内容到直播，从商品到品牌，从SPU生命周期洞察、社媒舆情聆听到电商策略分析，以满足品牌各个阶段不同的营销需求。

诊断描述2：“流量从哪里来？”

治疗方案 靠经验 服务团队：全域操盘手

“如果可以，不想做选择，任何流量平台都不放过，当然，合适匹配才是优的方式。”

随着媒体平台及UGC的繁荣，信息更加透明，获取更为容易，社媒营销的作用也越来越重要，尤其对于快消、美妆护肤、母婴等行业及新锐品牌而言。我们在社媒营销领域拥有数十年运营经验，覆盖了非常广的资源，以小红书为核心，扩展至微博、腾讯、巨量引擎等主流媒体，针对这些媒体资源怎么去匹配，怎么去使用，达成品牌声量与产品销量的双赢，这是我们能帮品牌做的营销组合拳。

诊断描述3：“品牌用户如何培养？”

治疗方案 靠资源 服务团队：流量经纪人

“他们也希望用娱乐场的力量来为品牌占据一席之地。”

品牌凭借“一人之力”难免势单力薄，娱乐场却拥有十亿级用户池，而串联起品牌和此类用户的桥梁是达人。因此，达人铺量有着鲜明的营销思路——集中力量办大事，我们可以做的事情就是，短时间内聚合达人、利用产品工具，大限度提升各大营销触点的感染力，在聚合的同时根据品牌诉求合理调动分配资源，就可相对立体的、比较完整的满足呈现品牌传播诉求，提升营销效率。

诊断描述4：“产品销量如何提高？”

治疗方案 靠科学 服务团队：超级贩卖机

“所有的前期建设、中期耕耘，最终的目的还是在销售，在利润增长。”

所有的整合营销最终都落到销售这个环节。不同于其他服务商传统的电商营销方式，我们除了电商直播、私域运营直接产生售卖动作，还会基于Matrix矩阵式服务，在媒体资源拆解、媒介资源采买、电商转化、项目复盘等各个环节进行数据分析，实现了更专业化和精细化运作，从而助力品牌降本增效，带动生意的持续增长。

诊断描述5：“内容传播如何持续造血？”

治疗方案 靠创意 服务团队：创意大工坊

“内容创意不懂营销，流量运营不懂内容，两者结合总是差“一点”，这是大多品牌方都有的焦虑。”

靠创意内容润物细无声地占领心智，刺激转化，是社媒营销的核心使命。我们的目的是为品牌方提供超级市场部，搭建一站式托管服务，从社媒账号运维到各平台内容产出，从私域到公商域，结合营销思维，根据不同的场景输出特定的创意，从而提高社媒营销有效性，保证内容与运营的有效循环。

“基于整合营销的趋势而言，5S营销服务模型，既是营销方法论，也是卓尔数科为品牌方提供的服务体系。”胡芙妮表示。“未来，我们将继续秉持以策略为指导、以内容为核心、以资源为驱动、以服务为基础，打通整合营销闭环，助力企业有效规模增长、持续创造收益、形成网状效应，驱动品牌营销目标实现。”